(TĂCN) – Trong một thị trường thức ăn chăn nuôi (TĂCN) được ví như “đại dương” với sự cạnh tranh khốc liệt về thị phần và cuộc đua giảm giá, nhiều doanh nghiệp lựa chọn tăng trưởng nóng bằng bề nổi truyền thông. Thế nhưng, Nutreco lại chọn một lối đi riêng – trầm lắng hơn, gai góc hơn nhưng bền vững hơn: Xây dựng thương hiệu từ chính “nồi cơm” của người chăn nuôi. Đó là hành trình kiên định của một doanh nghiệp không định nghĩa thành công bằng những con số trên bản báo cáo, mà bằng nụ cười được mùa của người nông dân.
Cán bộ kỹ thuật của Công ty vận hành hệ thống sản xuất.
Cuộc chuyển mình từ “bếp nhà” ra “biển lớn”
Ngược dòng thời gian trở về trước năm 2011, tiền thân của Nutreco là một nhà máy sản xuất TĂCN tại Bắc Ninh, hoạt động chủ yếu theo mô hình cung ứng nội bộ. Khi ấy, Nutreco giống như một “người nội trợ” cần mẫn trong hệ sinh thái của Tập đoàn Dabaco, chưa thực sự nếm trải vị mặn mòi và khắc nghiệt của thị trường tự do.
Bước ngoặt lịch sử diễn ra vào năm 2011, khi nhà máy chính thức chuyển về Khu công nghiệp Đại Đồng (Bắc Ninh). Đây không đơn thuần là sự di chuyển về địa lý, mà là một cuộc “lột xác” về tư duy chiến lược: Từ sản xuất nội bộ sang tham gia thị trường mở. Ông Hoàng Văn Chung, Giám đốc Công ty TNHH Nutreco, một vị thuyền trưởng dạn dày sương gió, người đã gắn bó với từng bao cám, từng chuồng trại, nhớ lại giai đoạn khởi thủy ấy với ánh mắt đầy suy tư: “Thời điểm đó, Nutreco bước ra biển lớn với hành trang gần như là con số 0 tròn trĩnh về thị trường: không hệ thống phân phối, không đại lý, thương hiệu hoàn toàn xa lạ với người chăn nuôi. Chúng tôi giống như một tân binh bước vào chiến trường mà các ‘gã khổng lồ’ FDI đã án ngữ từ lâu.”
Tuy nhiên, Nutreco sở hữu một “vũ khí bí mật” mà không phải tân binh nào cũng có. Đó là nền tảng kỹ thuật vững chắc từ Tập đoàn mẹ Dabaco và một dây chuyền công nghệ hiện đại bậc nhất thời bấy giờ. Nhưng quan trọng hơn cả, là bản lĩnh của những con người dám nhìn thẳng vào thực tế. Thay vì chạy theo các chiến dịch quảng cáo rầm rộ, Nutreco chọn cách “đánh du kích”, len lỏi vào từng ngõ ngách của thị trường bằng chất lượng sản phẩm thực tế.
Sau hơn một thập kỷ, những con số biết nói đã chứng minh cho sự lựa chọn đúng đắn ấy: Nhà máy đạt công suất tối đa với sản lượng tiêu thụ 120.000 tấn thức ăn gia súc, gia cầm và 40.000 tấn thức ăn thủy sản mỗi năm. Cờ của Nutreco không chỉ cắm trên bản đồ hình chữ S mà còn vươn sang Lào và Campuchia. Từ vị thế vô danh, Nutreco đã trở thành cái tên được “chọn mặt gửi vàng”.
Những bao cám mang thương hiệu Nutreco đang chuẩn bị được đưa ra thị trường.
Triết lý “Thực túc binh cường”: Khi thương hiệu nằm ở đáy chuồng
Trong tư duy quản trị của ông Hoàng Văn Chung, thương hiệu không phải là những tấm pano rực rỡ hay những TVC quảng cáo bóng bẩy. “Thương hiệu của Nutreco nằm ở đáy chuồng, ở trọng lượng con lợn khi xuất bán, ở màu sắc con cá khi thu hoạch,” ông Chung khẳng định đanh thép.
Đây là một triết lý kinh doanh mang đậm tính thực tiễn và nhân văn. Bởi lẽ, với người chăn nuôi, mỗi bao cám là một khoản đầu tư, là tài sản và là hy vọng của cả gia đình. Nếu con vật không lớn, người dân không có lãi, thì mọi lời hoa mỹ về thương hiệu đều trở nên vô nghĩa.
Chính vì vậy, Nutreco không chạy đua ra mắt sản phẩm ồ ạt, mà tập trung giải quyết các “nỗi đau” của thị trường. Điển hình là việc tiên phong định nghĩa dòng sản phẩm “1,5” – dòng sản phẩm trung gian, tối ưu hóa giữa các giai đoạn sinh trưởng. Đây là minh chứng cho sự thấu hiểu sâu sắc đặc tính sinh học vật nuôi và bài toán kinh tế của người dân.
Đặc biệt, cú hích ngoạn mục nhất phải kể đến lĩnh vực thủy sản. Chỉ mới tham gia khoảng 5 năm – một khoảng thời gian quá ngắn so với các đối thủ lâu đời, nhưng Nutreco đã làm được điều mà ít doanh nghiệp nội địa nào dám nghĩ tới: Chinh phục phân khúc thức ăn cá nước lạnh (cá hồi, cá tầm). Đây là “vùng đất cấm” vốn đòi hỏi kỹ thuật cực cao và khắt khe, trước nay thường là sân chơi của các thương hiệu ngoại nhập. Sự hiện diện của Nutreco tại Sa Pa, Lâm Đồng trong các trại cá tầm, cá hồi chính là lời khẳng định đanh thép nhất về năng lực công nghệ và chất lượng sản phẩm. “Có những đối thủ trước đây chưa từng xem Nutreco là mối lo ngại, nhưng nay họ phải theo dõi từng bước đi của chúng tôi. Điều đó cho thấy, chúng tôi đã có chỗ đứng thực sự, không phải bằng sự ồn ào, mà bằng thực lực”- ông Chung chia sẻ, giọng đầy tự hào.
“Ba cùng” và nghệ thuật chinh phục lòng người
Trong thời đại công nghệ số, người ta nói nhiều về AI, về Big Data, nhưng ở Nutreco, yếu tố con người vẫn là hạt nhân cốt lõi. Xuất thân từ một nhân viên thị trường, lăn lộn từ những ngày gian khó, ông Hoàng Văn Chung thấu hiểu tâm lý “trăm nghe không bằng một thấy” của bà con nông dân.
Chiến lược “Ba cùng” (Cùng ăn – Cùng ở – Cùng làm) không phải là khẩu hiệu treo tường, mà là mệnh lệnh hành động của đội ngũ kỹ thuật Nutreco. Họ không đóng vai những người bán hàng mặc sơ mi trắng, mà là những kỹ sư đi ủng, lội bùn, trực tiếp cân đo đong đếm, mổ khám và tư vấn quy trình. “Tôi và anh em kỹ thuật xuống tận trại, cân đầu vào – đối chứng đầu ra. Chúng tôi cam kết bằng con số, bằng tiền lãi thực tế, chứ không cam kết bằng lời hứa suông”- ông Chung nhấn mạnh.
Cách làm này đặc biệt phát huy tác dụng tại các thị trường “khó nhằn” như Tây Nguyên, Tây Bắc hay dải đất miền Trung khắc nghiệt. Ở những nơi mà trình độ kỹ thuật còn hạn chế, quy mô nhỏ lẻ, người dân cần một “người dẫn đường” hơn là một người bán hàng. Nutreco đã làm được điều đó: Từ tư vấn thiết kế chuồng trại, chọn con giống đến quy trình phòng bệnh. Khi người dân đã thạo nghề, đã làm chủ được kỹ thuật, cán bộ Nutreco mới lặng lẽ rút lui để mở rộng sang vùng đất mới. Đó là cách làm của người tử tế, muốn đối tác của mình tự chủ và lớn mạnh.
Hệ thống cân và đóng bao tự động.
Chất lượng – “Trái tim” không bao giờ được phép lỗi nhịp
Nếu coi hệ thống phân phối là mạch máu, thì chất lượng sản phẩm chính là trái tim của doanh nghiệp. “Mất chất lượng là mất tất cả,” đó là kim chỉ nam bất di bất dịch tại Nutreco.
Trong bối cảnh giá nguyên liệu thế giới biến động theo từng giờ, nhiều đơn vị chấp nhận giảm chất lượng để bảo toàn lợi nhuận. Nhưng Nutreco chọn cách khó hơn: Siết chặt quản trị để giữ vững chất lượng. Quy trình kiểm soát “từ nông trại đến bàn ăn” (Feed – Farm – Food) được thực hiện nghiêm ngặt. Từ việc nhập khẩu nguyên liệu, bảo quản theo mùa vụ để tránh nấm mốc, đến việc test mẫu thành phẩm… tất cả đều không có chỗ cho sự thỏa hiệp.
Sự trung thực trong kinh doanh là sợi dây vô hình nhưng bền chắc nhất buộc chặt người chăn nuôi với thương hiệu. Khi thị trường biến động, bão giá hay dịch bệnh, người ta thấy rõ nhất giá trị của sự ổn định. Nutreco đã trở thành một điểm tựa, một “vùng xanh” an toàn cho các trang trại gửi gắm niềm tin.
Coi trọng chất lượng luôn được Nutreco lấy làm kim chỉ nam hành động.
Tương lai và sứ mệnh kiến tạo giá trị bền vững
Nhìn về tương lai, Nutreco không giấu giếm tham vọng vươn xa hơn nữa. Dự án nhà máy mới tại Khu công nghiệp Gia Lách (Hà Tĩnh) đang được triển khai, hứa hẹn sẽ là “cứ điểm” chiến lược để chinh phục thị trường miền Trung và mở rộng đường sang nước bạn Lào, Thái Lan. Bên cạnh đó, phòng R&D đang ngày đêm nghiên cứu các dòng sản phẩm cho đối tượng thủy sản đặc thù như lươn, cá chình… nhằm đa dạng hóa danh mục đầu tư cho người dân.
Tuy nhiên, dù quy mô có mở rộng đến đâu, công nghệ có hiện đại thế nào, ông Hoàng Văn Chung khẳng định Nutreco sẽ không bao giờ xa rời triết lý ban đầu: “Chừng nào người chăn nuôi còn tin và còn đồng hành, Nutreco sẽ còn phát triển.”
Hơn cả một câu chuyện kinh doanh, hành trình của Nutreco còn mang trách nhiệm xã hội. Những chuyến xe cứu trợ vùng lũ, những chương trình đồng hành tái đàn sau dịch bệnh… cho thấy một Nutreco không chỉ biết kiếm tiền, mà còn biết sẻ chia. Đó là sự “cộng sinh” bền vững giữa doanh nghiệp và cộng đồng.
Minh Thùy
